展会是面对面谈合作的好机会，新手初次上场容易在寒暄和气氛里跑偏，回来才发现关键问题都没问。避开几个常见误区，现场沟通才能谈出实质。

　　第一个误区只顾发资料递名片，不了解对方需求。交换完联系方式就走等于没谈，坐下来先问对方经营什么、需要哪类产品、目前合作有什么不满意，再针对性介绍自己，双向交流才对接得上。

　　第二个误区承诺说太满。现场为留客户把交期、价格、效果说得过于乐观，回去兑现不了反而砸口碑。不确定的条件说明需内部确认，约定回复时间，比随口答应更显专业。

　　第三个误区不谈关键细节就留资料。价格区间、起订量、结算方式、售后保障这些核心问题现场至少聊个大概，别只停留在加个微信。自己也要记下对方规模和需求量级，判断是否值得长期跟进。

　　第四个误区展后失联。现场记下的意向客户趁印象新鲜及时回访，按需求分级跟进，把一次见面变成持续往来。展会谈合作，功夫一半在现场，另一半在展后跟进。