对第一次参展的小厂子，既兴奋又犯难：展位不大，预算有限，怎么才能在一堆大牌子中间，让人停下来看一眼？过来人说，小展位有小展位的聪明打法。

　　关键不在排场，而在把最拿手的东西摆出来。别贪多，把一两款拳头产品讲透，配个能上手体验的小演示。路过的人一摸一试，比看十张海报都记得牢。

　　再就是人要活泛。别老板闷头坐柜台里等客上门，主动招呼、主动介绍，抓住几句能说清自己长处的话。对小厂来说，展位上聊出来的意向客户，往往就是这一趟最实在的收获。

　　参展不必跟大厂拼投入。把一个小展位做精，让人记住你的产品、记住你这个人，目的就达到了。展会说到底是个人与人打交道的地方，真诚比花哨，更能换来回头的机会。