每年行业展会扎堆，不少企业报了名就等着开幕，到了现场才发现啥都没准备好。展台搭得匆忙，资料印少了，客户来了连个像样介绍都说不利索。一趟下来花钱不少，效果稀松。

　　展前最该做的是定目标。这次去是为了见老客户、开发新客户，还是发布新品？目标不同，准备的东西完全不一样。定了目标，再倒推要约几家客户、印多少资料、做什么展示。

　　资料别贪多。一本厚厚的画册没人翻，倒不如几张单页，把核心产品、优势参数、联系方式印清楚。加个企业二维码，客户感兴趣自己扫，比塞一摞纸强。

　　人员分工要明确。谁负责接待、谁负责讲解、谁负责记录客户需求，别几个人站一起玩手机。客户来了没人理，转头就走。

　　展中跟客户聊，别光发资料。问清楚对方做什么、需求是什么、预算大概多少，记在本子上。展会结束当天晚上就整理，趁热打铁发跟进信息。

　　展会不是去凑个数。准备充分、目标清楚，三天能见着真客户；稀里糊涂去，就是给展馆送钱。