很多企业参加展会，展前准备很充分，展位设计、样品资料都齐了。但展会一结束，名片往抽屉里一塞，再也不跟进。这钱等于白花了。

　　展后跟进的黄金时间是展会结束后四十八小时内。这时候客户对你还有印象，你发个微信、打个电话，他能想起来你是谁。过了一周再联系，人家根本记不起来。

　　跟进方式要个性化。别群发模板邮件，根据客户在展位上聊的内容，针对性地发信息。他问了价格，你就发详细报价；他问了定制，你就发案例。

　　还要做复盘。这次展来了多少有效客户、哪个展位位置人流好、哪个互动环节参与率高，这些数据记下来，下次参展才能优化。

　　参展不是摆完展位就完事。展后跟进做得好不好，直接决定了参展的ROI。