中小企业参展，展位小、预算少。但这不代表拿不到大订单。小展位，只要用心，也能有大收获。

　　首先，展位虽小，样品要精。别什么产品都摆上。挑最有特色、最有竞争力的几款。小展位，摆得满满当当反而不好。精挑细选，让客户一眼就记住你的拳头产品。

　　然后，资料要准备好。产品手册、名片、样品。客户来了，能马上给资料。别客户问了，你说回去再发。回头客户就忘了你了。

　　最重要的，是主动出击。别坐在展位后面等客户上门。看到合适的采购商，主动上去搭话。介绍你的产品，递名片。

　　还有，展后跟进一定要快。展会收了一堆名片，回来赶紧跟。趁热打铁，客户对你还有印象的时候，赶紧联系。时间长了，客户早就把你忘了。

　　参展不在于展位多大、装修多豪华。关键是你能不能找到客户、能不能把产品卖出去。小展位，用心做，一样能拿大订单。