小公司最怕的，不是没生意，而是突然来了个大单子，兴奋之余却手忙脚乱，最后把事做砸。大客户看着诱人，可交付能力跟不上，再大的单也接不住。

　　最常见的栽法，是盲目承诺。客户问什么都行、要多急都答应，真开工才发现产能和人手跟不上，结果交期一拖再拖，质量也跟着掉。一次失信，这个客户就彻底没了。

　　再就是没把规矩谈清楚。大订单往往条款多、验收严，稀里糊涂签了约，中间才发现这里对不上、那里做不到。与其事后扯皮，不如事前把每一条都问明白、写清楚。

　　小公司接大单，最重要的是量力而行。宁可把单子拆成几段、稳扎稳打地交付，也别一口吃成胖子。把一个大客户稳稳服务好，比贪多嚼不烂，对成长更有好处。