很多人想做乡村文旅项目，但不知道怎么跟政府谈。整村运营、乡村旅游，政府手里有资源和政策，企业手里有运营能力。两边怎么合作？

　　第一条，明确各自出什么。政府出土地、基础设施改造、政策支持；企业出资金、运营团队、客源渠道。不要什么都让政府出，企业得有真投入。

　　第二条，利益分配要写清楚。村集体参股多少，运营公司分多少，村民收入怎么保障。不能运营公司赚大头，村子只拿到一点租金。好的项目村集体参与分红，村民优先就业。

　　第三条，要有退出机制。如果项目做不起来怎么办？设施怎么移交？村民的损失谁补？这些提前说清楚，比什么都强。

　　福建的优秀案例都是这么做的：政府引导、专业运营、村民参与。三方合力，项目才能长久。