手艺人最愁的就是卖货。以前靠展会、靠熟人，量小还不稳定。现在短视频打开了一条新路，把手艺直接变成了生意。

　　第一步是拍过程。手艺人最有价值的不是成品，是制作过程。一块木头怎么变成杯子、一块布怎么扎染出花纹，这个过程天然有观赏性。拍下来发出去，流量不会差。

　　第二步是建立信任。观众看了你做东西的过程，知道你的材料是真的、手艺是实的。这种信任比任何广告都管用。他们下单的时候不犹豫，因为已经"看着"你做过了。

　　第三步是直接卖货。短视频平台自带电商功能，观众看完视频直接下单，不用跳转。手艺人自己就是主播，自己就是客服，省去中间商。

　　但关键还是产品要好。短视频能带来第一波客户，复购靠的是东西真的好用。本末倒置的话，火得快凉得也快。