—— 云秒住创始人访谈

　　"用AI重构酒店即时订房新机遇"

　　一个深夜住酒店的故事，后来做了云秒住。

　　王川说：这不是什么风口判断，而是一个供需关系精准匹配的商业逻辑。

　　1：为什么选酒店这个赛道

　　那天晚上我特别兴奋，翻来覆去睡不着。

　　当时我和同事在同一家酒店办理入住，同样的房型，他下午3点入住、我晚上11点入住，我们却花了一样的价格。

　　更巧的是，当我正在办入住的时候，酒店的前台来了另一位客人，他就问前台，说这么晚了，你们还有房间吗？酒店前台说还有空房。紧接着那位客人又问，这么晚了你们的空房能卖便宜点吗？酒店前台马上就拒绝了那位客人，让他去OTA平台上按正常价格订房，那位客人也就离开了那家酒店。

　　我留了一下神，那家酒店一半房间都空着。

　　我心里想，低价卖至少能回本止损，空着才是一点价值都没有。

　　如果我能帮酒店把空置房卖出去，对酒店是赋能；如果能让消费者不被平台的算法束缚，便宜住上房，对消费者是实惠。两边都获利，有意义、有价值，值得干。

　　2：云秒住到底是什么模式？

　　我们不是另一个OTA平台。我们通过AI算法引擎，实现酒店实时接单、动态定价、即时匹配。

　　酒店行业的"滴滴和闪送"——这个类比应该能说明问题。我们做的是酒店当天的闲置房即时匹配，不做提前预订。

　　3：巨头都做酒店，你不跟它们抢？

　　传统OTA做的是提前预订生意——用户提前几天、甚至半个月预定房间，锁定的是旺季房源、优质房源、确定性房源，靠的是标准化定价、全域流量赚钱。

　　而我要解决的，是酒店当天的“闲置房”。不做预定，只做当天即时入住，解决当日闲置尾房的高效变现。

　　大家可以把这个逻辑理解为菜市场卖菜：白天客流量大，新鲜的菜品大家抢着买；但到了傍晚收摊，剩下的菜品再不卖，当天就全部作废、一分钱价值都没有。

　　传统OTA平台卖酒店的预订房，我卖酒店当天的"剩余闲置房"。我跟他们并不冲突。

　　4：从想法到落地，你做了多久？

　　我用三个月的时间，当面问了100多个酒店老板，从连锁到个体，就问一句话：如果有一个平台专门帮你解决空置房的变现问题，卖出去才付佣金，卖不出去一分钱不用花，你愿不愿意合作？他们全都愿意。

　　同时我也做了超过1000份消费者调研，不管是出差商旅人群，还是临时有入住需求的，他们说如果能自己出价、避免被大数据杀熟、还能马上住，当然愿意。

　　打磨了2年多产品和算法，到现在和全国几大连锁酒店集团达成合作。

　　5：为什么能成？

　　我身边的核心团队，都是陪我一路打拼、共同做过上市公司的老战友，默契十足。同时我做AI算法的老同学也愿意入局。

　　AI技术成熟的时代红利、行业空白的细分赛道、加上成熟的团队，天时地利人和，全部占齐了。

　　我们完整跑通了技术、房源、盈利三大闭环。

　　6：接下来做什么

　　全国性的连锁酒店我们搞定了。但中国还有大量的单体酒店、个体酒店，始终缺少盘活尾房的渠道，这是当下最大的市场空白。

　　我们面向全国各城市、各区县，招募志同道合的合伙人。你不用开酒店、建团队，只需要把你所在城市的单体酒店免费邀请入驻，同时让当地用户知道、用上云秒住，即可让数百家酒店、上万间客房为你创收。

　　用AI赋能实体，帮酒店增收、帮用户省钱，让云秒住成为3亿人的AI订房助手。—— 王川