不少普通人手头有一点积蓄，想自己摆个小摊、开个小门脸，做点属于自己的小买卖。想法朴素，可初次上手最容易踩几个坑，这些坑多半源于头脑发热、备货贪多和不算细账。提前认清，动手前多想几步，能避开不少无谓的损失，也让小本经营走得更稳，不至于刚起步就栽在大意上。

　　第一个坑是没想清楚就租摊开店。听别人说什么赚钱就跟着上，不看位置适不适合、周边需不需要，先把摊子支起来再说。开店摆摊之前先看人流、看需求、看自己会不会做，位置和需求对不上，再勤快也难有生意，这是初次上手最该先想明白的一步，比急着交钱租位置重要得多。

　　第二个坑是备货贪多求全。摊子还没开张，先把各种各样的货都备上，摊子堆得满满当当，结果卖不动、放着过期损耗，钱压在货上转不动。小本起步应先卖少数几样、走通了再添，少量多次、卖完再补，比一开始堆满一摊稳妥，也不至于一开始就被库存拖垮现金流。

　　第三个坑是不算细账、凭感觉卖。每天收了钱随手放着，成本、损耗、开销混在一起，月底一算说不清赚没赚。小生意必须每天记账，进多少、出多少、剩多少清清楚楚，账清了才知道哪样货走得动、哪个环节费钱，凭感觉忙到头，往往白辛苦还落不下钱，这一步省不得。　　第四个坑是定价拍脑袋。要么定高了没人问，要么定低了忙一天不划算。定价要把材料、损耗、时间都摊进去，参照周边同类再定，卖一段看反应再微调，而不是张口就来。价格定得稳，顾客觉得公道，自己也有得赚，两头都过得去，生意才立得住。

　　第五个坑是只顾埋头做，不招呼不记账。东西做好就等着人来，来了也不主动搭话，卖完也不记录。小生意要主动一点招呼，记住老顾客喜好，同时把每天的流水记下来，光埋头不抬头，客源和账目两头都摸不着，生意很难自己往前走，这也是新手最容易忽略的环节。

　　第六个坑是什么钱都想赚。看什么好卖就跟风上什么，摊子上品类越加越杂，老顾客不知道你到底卖什么。小本经营先把一两样做稳做精，让人一想到某样东西就想到你，比样样都沾一点更能立住脚，专注本身就是小摊子最好的招牌。

　　第七个坑是只顾进货不看损耗。生鲜、现做的东西放不住，备多了卖不掉，损耗直接吃掉利润。新手容易图省事一次备足，结果天天扔货。正确做法是按前几天的销量少量补，宁可卖完早收，也别让货压到变质，把损耗当成成本的一部分天天盯，比事后心疼实在得多。

　　第八个坑是不看人脸色硬推销。顾客只是看看，摊主追着劝、逼着买，反而把人吓跑。小生意要给顾客留余地，问了就答、不问就等，让人自在地看、自在地选，愿意买自然会开口，硬拉客只会把附近人推远，这份分寸和待客的实在同样重要。　　第九个坑是不留意季节和时段。同样的货，天热天冷、早中晚卖法不同，死板照搬一个节奏，容易错过好卖的时段、备错了货。出摊时多看哪个时段人多、什么天什么货走得快，跟着实际调整，比守着一套老做法灵活，这也是记账之外需要每天留心的日常观察。

　　第十个坑是开张就想马上回本。把头几天没人问当成失败，急着降价清仓或者关门，其实任何小生意都要有一个被附近人慢慢认识的过程。给它一段熟悉的时间，靠记账和观察慢慢调整，比刚开张没几天就心灰意冷稳妥，起步慢不等于没希望，沉住气往往比急于翻本更重要。

　　把这些坑归拢，核心就是先看位置和需求、少量备货、天天记账、合理定价、主动待客、专注做精。初次做小买卖不必贪大求全，把这几个基本功守住，起步慢一点也没关系，走稳比走快更重要，也才有可能把一门小生意一点点守成长久的依靠。