不少中小企业花钱参展，现场发了一堆单页，回来却没几个有效客户，问题往往出在准备和跟进，而不是展会本身。想让参展真正拓客，从展前、现场到展后都要有章法。

　　展前先明确目标。这次参展是推新品、接订单还是收名片，围绕目标准备样品、报价单和话术，而不是笼统到场。提前在行业渠道预热，通知老客户到场见面，预约重点客户面谈时间。

　　现场主动而不被动。展位前别只坐着等客，主动和路过的买家交流，先问对方需求再介绍产品，重点客户记下需求和联系方式，留下资料。准备好简短清晰的产品介绍和报价区间，现场能当场解答基础问题。

　　展后跟进决定效果。回来按意向程度给客户分级，趁印象新鲜及时回访，把现场答应的资料、样品跟进到位。一次参展的价值，往往在展后一两周的跟进里体现，不跟进，现场的热情就白费了。

　　参展不求一次拿下大单，而是积累线索、建立联系，持续跟进才能转化成订单。