一个做外贸的朋友去年接了个中东客户的单，货发过去迟迟收不到尾款。催了半年，最后打折收回，算算白干还亏了运费。他说，小外贸最怕的不是利润薄，是钱要不回来。

　　外贸跟内贸不一样，跨国追款成本高、周期长。头一条，付款方式得卡死。新客户别接长账期，最稳的是预付定金加见提单付尾款。客户说走信用证，得仔细看条款，软条款多了照样坑人。

　　第二条，先查客户底细。公司注册多久、有没有官网、在行业里口碑如何，花点功夫摸清。上来就大单、催着发货的，反而要留个心眼。

　　第三条，合同条款写清楚。争议适用哪国法律、仲裁在哪儿、货运保险谁买，别想当然。真出了纠纷，这些条款就是护身符。

　　还有一点，汇率波动得考虑。报价留足空间，别把利润全赌在汇率不动上。大单可以分批结汇，落袋为安。

　　外贸是慢生意，急不得。先把风控做扎实，再一点点攒客户。钱收得回来，单子才是自己的。